Échanger ou vendre son véhicule à un concessionnaire — Les avantages

Si vous songez à remplacer votre véhicule, vous vous êtes sans doute posé la question : est-il préférable de transiger avec un particulier pour revendre votre véhicule ou bien directement vendre ou échanger sa voiture à un concessionnaire, sachant qu’il soit possible que ce dernier pourrait vous offrir un prix inférieur à sa valeur marchande ?

Ne vous laissez pas berner, il y a une foule d’avantages à passer par un concessionnaire pour vendre ou échanger un véhicule sous financement ; nous vous disons pourquoi !

Avantages de vendre son véhicule à un concessionnaire

Comme mentionné plus tôt, faire affaire avec un particulier vous permettra, à première vue, de possiblement obtenir un meilleur prix pour votre véhicule. Pourquoi ? Simplement parce que vous aurez vendu votre voiture à sa valeur marchande, tandis que le concessionnaire vous offre la valeur au livre, qui est inférieure à la valeur marchande, car le marchand devra tenir compte des éventuels coûts de réparation et d’esthétique…

Cela peut sembler intéressant, mais voici un détail à ne pas oublier :

Tous ces coûts, devrez vous-même engager si vous choisissez de présenter votre véhicule sous son meilleur jour dans les annonces classées, sans compter le temps que vous devrez y consacrer. Ce qui nous amène au point suivant.

Économie de temps et d’efforts

Faire un échange de voiture chez votre concessionnaire présente de nombreux aspects positifs ; en effet, c’est ce dernier qui prendra en charge les réparations et la revente de votre véhicule, le changement au niveau des immatriculations, etc.

En revanche, si vous choisissez de vendre votre véhicule par vos propres moyens, vous aurez à faire de nombreuses démarches, dont :

• Réunir tous les documents en lien avec votre véhicule : manuel du propriétaire, factures d’entretien, rappels effectués, documents de la garantie (si applicable), etc.
• Fixer le prix de vente ;
• Trouver un acheteur ;
• Établir un contrat de vente
• Vous rendre à la SAAQ pour effectuer le transfert d’immatriculation (et où l’acheteur devra payer la TVQ sur son nouveau véhicule)
• Etc.

Revendre sa voiture chez le concessionnaire représente donc une grosse économie de temps et de tracas !

Plus grande possibilité de négociation

Différents outils en ligne, comme Kelley Blue Book Canada ou encore le Canadian Black Book, peuvent vous donner une idée approximative de la valeur de votre véhicule selon son kilométrage, son état général et sa liste d’équipement. En sachant déjà combien vaut votre véhicule, vous serez plus à même de négocier la valeur de votre échange.

Avantages d’échanger son véhicule à un concessionnaire

Échanger sa voiture à un concessionnaire vous offre également beaucoup plus de latitude que si vous faisiez affaire avec un particulier.

Flexibilité financière

Ainsi, si vous avez l’intention de racheter un autre véhicule, le fait de vendre son auto au concessionnaire vous permettra de profiter d’un prix largement plus intéressant pour la nouvelle. Non seulement le montant que vous donnera le marchand pour votre véhicule sera déduit du prix de base du modèle convoité, mais ce faisant, comme ce prix aura été revu à la baisse, le montant des taxes applicables sera lui aussi moins élevé ; vous ferez donc une double économie !

Certes, ce scénario est possible et plus avantageux si votre véhicule est entièrement payé ; toutefois, il est possible de vendre son véhicule au concessionnaire même si vous n’avez pas fini de le payer. Ce dernier se chargera alors de rembourser votre créancier et, s’il reste de l’argent, il l’appliquera au prix de vente de votre prochain véhicule.

Comme vous pouvez le voir, il est possible de procéder à l’échange d’un véhicule sous financement en passant par un concessionnaire, qui s’occupera de toutes les formalités nécessaires !

Conseils pour maximiser la valeur de revente

Que vous fassiez affaire avec un particulier ou encore un concessionnaire, il est tout à votre avantage de présenter votre véhicule sous son meilleur jour.

Entretien et réparations préalables

Ainsi, pour que votre véhicule présente la meilleure valeur possible, assurez-vous d’être à jour dans votre calendrier d’entretien ; veillez également à ce que tous les petits bobos aient été réparés, qu’ils soient mécaniques ou esthétiques.

Présentation de documents complets

Par ailleurs, disposer de l’historique complet de votre véhicule est un must, surtout s’il s’agit d’un véhicule d’une marque différente de celui que vous prévoyez acheter chez le concessionnaire ; si vous faites déjà affaire avec le marchand, il dispose de l’historique d’entretien complet de votre véhicule, si vous l’avez acheté neuf chez eux.

Si votre acheteur est un particulier, il sera rassuré de connaître l’historique du véhicule qu’il s’apprête à acheter.

Valorisation des fonctionnalités spéciales du véhicule

Misez sur les caractéristiques qui représentent de bons arguments de vente, comme la présence de sièges chauffants/ventilés à l’avant et/ou à l’arrière, la climatisation, la chaîne audio haut de gamme s’il y a lieu, son efficacité énergétique (et encore plus s’il s’agit d’un modèle hybride, rechargeable ou électrique), son volume utilitaire, etc.

Comment les concessionnaires déterminent-ils la valeur de votre voiture ?

Différents critères seront pris en considération par les concessionnaires pour évaluer la valeur de votre véhicule :

• La marque, le modèle et l’année ;
• Le kilométrage ;
• Le lieu ;
• Son état général ;
• La popularité ou la rareté de l’équipement ou de la version ;
•  

Cette inspection peut sembler sommaire, mais le concessionnaire sait qu’il devra procéder à certains travaux de « remise en forme » sur les véhicules usagés ; il peut s’agir par exemple d’un remplacement de freins ou d’essuie-glaces ou, dans d’autres cas, de réparations esthétiques (recouvrement de sièges, peinture, etc.) ou encore de réparations majeures (remplacer le moteur par exemple).

Comprendre le processus d’échange avec un concessionnaire

Les concessionnaires automobiles prennent en charge tout le processus contractuel et légal lors de la vente ou de l’échange d’un véhicule sous financement, ce qui vous facilitera grandement la vie et vous permettra de vous concentrer sur l’achat de votre nouveau véhicule.

Toutefois, il y a quelques points à prendre en considération pour que cette transaction soit la plus fluide et la plus harmonieuse possible.

Les erreurs à éviter lors de la négociation avec un concessionnaire

Tout comme lors d’une vente avec un particulier, il est important d’être bien préparés avant d’arriver chez le concessionnaire pour la vente ou l’échange de votre véhicule, et certains pièges doivent être évités.

Méconnaissance de la valeur réelle de votre véhicule

Comme vous le savez sans doute, un véhicule neuf perd en moyenne, selon la marque et le modèle, environ 20 % de sa valeur lors de la première année, et jusqu’à 50 % en 3 ans !

Donc si vous avez payé 45 000 $ pour votre véhicule il y a 3 ans, n’attendez pas d’en recevoir 40 000 $ comme valeur d’échange, même s’il a passé la majeure partie de son temps bien au chaud dans votre garage !

Prenez le temps de vous renseigner sur la valeur réelle de votre véhicule de même que sur son prix de liste ; de cette manière, vous éviterez les mauvaises surprises et arriverez mieux préparés chez le concessionnaire.

Manque de préparation avant la négociation

Oui, il est possible de négocier chez le concessionnaire ! En ayant une bonne connaissance du marché, de ce que la concurrence a à vous offrir et de la valeur de votre véhicule, vous pourrez facilement économiser sur l’achat de votre véhicule !

Conclusion 

Si vous souhaitez remplacer votre véhicule et remettre le vôtre en échange ou encore connaître nos promotions en cours, contactez-nous chez Volkswagen Lauzon à Boisbriand dès aujourd’hui !